最近，张家港口岸为了在逆境中找到突破口，并且充分发挥自身优势，用良好品质和优质服务来开发出新客户。在近日，经过了长达一年的沟通与了解后，某新木材客户达成了初步合作的意向，并决定双方开启100个大柜的非洲血檀木木材进口的合作。

该客户为典型的血檀木木材进口门外汉客户，在非洲血檀木木材进口方面知识并不了解。张家港口岸从去年年初得到客户信息以来，由专人跟进，客户常年在非洲，业务员没有因为时差原因怠慢客户，答复客户咨询及时准确，并提供了专业知识支持。目前客户有非洲血檀100个大柜待装，后续张家港外代将逐步落实合同事宜，确保在安全稳妥的条件下开始合作。

随着张家港口岸环境的大力发展，机遇和挑战并存，出现了各种新的形势，作为张家港口岸，要在这种环境和趋势下保持自身竞争力，发挥自身优势和良好服务，开发新客户，维护老客户，为未来铺好每一块板砖。