企业“抢占”整装市场，定制家居市场“暗潮汹涌”--北京古董家具报关公司

企业之间的角力也体现在人员变动上。2021年年中，欧派家居原副总裁杨鑫离职，后入职索菲亚担任副总裁。几乎同一时间，索菲亚原副总经理刘泽勤离职，重返欧派家居担任董事长助理。

不过，到2021年12月，卡诺亚家居宣布刘泽勤以持股人身份加入公司，担任副总裁兼营销中心总经理。记者注意到，与刘泽勤的任职经历颇有相似之处的是科凡家居现任总裁王飚，后者也曾在索菲亚担任高管，并于2020年初加入科凡家居，持有该公司2.1%的股份。

高管人员的流动不仅助力卡诺亚家居、科凡家居走向资本市场，也令定制家居行业内部的竞争更具张力。面对二、三线品牌的突围，定制家居上市公司也在2021年提出整家定制战略、推出整装品牌等举措，以期扩大营业收入、整合产业链资源。

从行业角度来看，将基础装修、主材、家电、软装等环节整合，以多品类集成的一体化家居消费正在成为大势所趋。据巨量引擎发布的《2021中国家居行业洞察白皮书》显示，在有装修计划或装修行为的消费者中，六成表示会选择全屋整装。

面对一站式消费需求的增长，欧派家居、顾家家居股份有限公司（603816.SH）等企业分别推出套餐价格，套餐内出售一定数量的柜类产品和家具产品，涉及厨房、客厅、卧室等多个家居空间。而索菲亚则在2021年底发布整家定制战略，该体系包含衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板、家电等7大核心品类。

彼时，索菲亚副总裁杨鑫曾表示，基装+整家定制=整装，整家定制是定制家居行业实践整装的最佳路径。不过，在上市公司中，亦有尚品宅配在2017年推出整装云平台HOMKOO。2021年以来，尚品宅配高层也多次对外公开表示，公司将全面发力整装领域，致力打造“看着BIM做装修”的一站式家装解决平台。

除此之外，在上市公司阵营中，陆续还有广州好莱客创意家居股份有限公司（603898.SH）发力艺术整装，金牌厨柜家居科技股份有限公司（603180.SH）推出桔家云整装，广东顶固集创家居股份有限公司（300749.SZ）推出高端整装品牌“纳尺NACI”等，对整装市场“伺机而动”。

近期，记者也走访了多家家居卖场，发现不同品牌面对一站式消费需求的响应速度并不相同。除了上述企业明确发布整家定制、整装品牌等，部分二、三线定制家居品牌则在销售过程中向消费者推荐企业合作的厨电、白色家电产品，或是以套餐价出售衣柜、橱柜产品，但套餐内并不包含成品家具、家电等产品。

此外，头部品牌推出整家定制、多品类低价套餐等举措也在无形中将压力传导至二、三线品牌。在走访过程中，有销售人员便向记者推荐了万元以内的橱柜定制套餐，并坦言品牌为了抢夺市场而不得不降低售价。